第九章 形成特色，才能在市场上占有一席之地 市场细分是战略的重要前提
要想促使消费者购买本公司的产品，就一定要在细分市场的过程中对消费者需求的差异性有一个充分的认识，并据此制定出相应的营销战略。目标市场营销理论认定，现在公司营销是否能够成功，关键在于细分市场的差异化。只有把握住细分市场的差异化，并以此对目标市场进行选择和定位，最终才可以将市场营销组合计划确定下来。
1969年，菲利浦·莫里斯公司将位于密尔沃基的米勒啤酒公司买了下来，并且利用市场营销的技巧，使米勒公司在短短几年的时间内就跃居美国啤酒业的第二。
收购之前，米勒公司在全美啤酒行业排名中位于第七，市场占有率也不高，仅为4%，也没有什么突出的业绩。后来在菲利浦·莫里斯公司的经营下，米勒公司在全美啤酒市场的占有率大幅度上升，1983年达到了21%，仅次于第一的布什公司。不得不说，这是一个令人称赞的奇迹。
为什么新米勒公司能创造出奇迹？原来，菲利浦·莫里斯公司收购米勒公司后，采用了对市场进行细分的营销策略——从消费者的需要跟欲望入手，研究市场，进而细分，并有针对性地进行广告宣传，从而达到促销的目的。