值得指出的是,使用说明的小册子首页印着这样一幅画面——蓝蓝的天空中飘着朵朵白云,小天鹅洗衣机和碧浪洗衣粉自由地徜徉在蓝天白云下,“小天鹅全心全意推荐碧浪”这一行大字清晰而醒目。翻开小册子,最先映入眼帘的不是小天鹅洗衣机的信息,而是碧浪洗衣粉的介绍。
与小天鹅洗衣机的促销方式相呼应,碧浪洗衣粉的外包装袋上印有小天鹅洗衣机的图,而且跟小天鹅洗衣机一直强调的“选择合适的洗衣粉,才能洗净衣服和保护洗衣机”雷同,碧浪洗衣粉则极力强调“选择合适的洗衣机,才能充分发挥洗衣粉的洗涤效果,对衣物起到保护作用”。经过仔细研究,小天鹅洗衣机跟碧浪洗衣粉最终达成了共同的宣传文字,即“全心全意带来真正干净”。
无论是小天鹅洗衣机还是宝洁公司,都拥有非常强大的实力,所以二者的携手堪称强强联合,彼此之间的通力宣传更是很好地实现了双方互惠互利的目的。这也充分说明,面对市场和消费者,公司之间不一定是“你死我活”的恶性竞争关系,只要有利益共通点,就有机会和睦共处、共生共利。