研究人员同时也指出，有些人为了掩饰自己的真实性格，会在选择鞋子样式上做文章。所以，谈判人员要想正确地解读一个人的性格，一定要有辨别真伪的能力，不至于在谈判场上处于被动的局势。
鞋子传递的信息
鞋子的样式、颜色及磨损程度等可以透露出一个人的细节特征，包括年龄、情绪及身体状况等方面的信息。尤其是每个人由于不同的行走习惯，使用的力度和着地角度也不同，会有符合个人行走特色的鞋印面积遗留。即使是同一种的鞋子，也会造成不同的磨损。
戈东、摩根和安托万在同一家公司当保安，三个人经常一起吃饭、上下班。有一天，安托万非常兴奋地告诉另外两个人，说他买彩票中了大奖，奖金有100万美元。戈东本来就是个懒惰的人，喜欢不劳而获。在听到这个消息后，对安托万是嫉妒不已，心想怎么可以能弄到这笔钱。有一天，戈东趁着摩根在值班室睡觉的时候，偷偷地潜入安托万的家里将其杀死，并且卷走了那100万美金。
第二天早上，安托万的尸体就被发现了，FBI探员赶到现场后，根据现场留下的鞋印，将摩根带来进行侦讯。FBI探员大声呵问摩根是怎么将安托万杀死的，摩根在听到训斥后，表现出一副很生气的样子，说他根本没有杀害安托万，那时他在公司值班。FBI探员继续道：“安托万被杀现场留有很多的鞋印，而你的鞋印恰恰与之完全吻合，而且鞋底还沾有案发现场的泥土。”原来，摩根的脚有点跛，因此鞋底的磨损状况也有些特别，留在地面的鞋印也就有所不同。再加上他没有不在场证明，FBI探员就将其列为重点犯罪嫌疑人。