如果夫妻之间要吵架的话,夫妻双方都有两种策略,强硬或软弱。博弈的可能结果有四种组合:夫强硬妻强硬、夫强硬妻软弱、夫软弱妻强硬、夫软弱妻软弱。至于哪一种是夫妻之间的最后选择,必须列出其支付矩阵才可以确定。支付矩阵不一定非要用量化确定的数字表示,也可以用支付函数表示。
结果往往是选择夫妻共同让步的比较多,因为无论采取其他哪种策略,都不可能达到共赢的局面,只有双方都选择软弱策略的时候,共赢才可能出现。
企业合作共赢策略
博弈论中有一个著名的案例就是“囚徒困境”现象,意即博弈双方均采取相对于自身的优势策略和相对于对方的最佳策略(由此诞生了“纳什均衡”),但并不一定会出现最佳结果。这种现象在我们平常的企业经营中也随处可见。我们经常见到的恶性价格竞争,便是囚徒困境的非合作均衡的现实写照。
20世纪90年代的彩电价格大战,在某种程度上就是大家为了争霸而起,当年的长虹举起价格屠刀,大杀四方,随后创维、TCL、康佳等企业也不甘示弱,纷纷跟进,一时间烽烟四起,最后,大家都无钱可赚,彩电行业成为夕阳行业。
其实上文提到的电器产业陷入了博弈中的囚徒困境。它给人们的启示是:价格大战不是企业制胜的法宝,而是伤害了竞争各方的双刃剑。