潜在进入者：有利润，就会有跟风
所谓潜在进入者，可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其他行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。
——科特勒《营销管理》
潜在进入者指的是暂时没有对企业构成威胁但是具有潜在威胁力的竞争对手。当某一行业发展较为迅速的时候，该行业便不可避免地会吸引更多竞争对手加入其中，有时候这种冲击甚至可以动摇整个行业。
潜在进入者会直接影响到行业的竞争强度和盈利性。具体而言，它们的存在会加剧行业对下游市场需求量的争夺和分流，同时也会加剧对上游资源的争夺和分流。潜在进入者对行业是利是弊，不能一概而论，而是与行业的发展周期有着密切的联系。