烛之武首先对秦穆公剖析了郑秦两国的关系：秦西郑东，中为晋国，要想越过晋国攻郑，瓜分郑国的土地，这是很难的。郑亡，秦不能获利，得好处的只是晋国，而晋国得到好处的结果必有害于秦国；郑存，可为秦国来往使者提供给养，于秦有利；
最后，烛之武话锋一转，对秦晋两国的关系加以分析：“君王您曾经赐给晋王好处，可他又是怎样回报您的呢？他答应给您焦瑕二地，可是，他早晨渡河回国，晚上就筑城加强戒备。晋国哪会满足呢？它现在向东夺取郑的土地，将来就会向西扩张。不损秦国，晋国到哪里去夺取土地呢？请君王您深思……”
烛之武的分析推理充分有力，事实确切，击中对方要害。秦穆公听完后，当即撤兵回国。
动之以情，晓之以理。要使听话者对你的说话内容感兴趣，并乐意接受，使其信服，最终要有充分的理由，要摆事实、讲道理。
托尔斯泰曾说：“用语言表达出来的真理，是人们生活中的巨大力量。”确凿的事理正是说话的力量所在。
那么，沟通中，怎样才能做到以理服人呢？首先，材料和事实要准确可靠，事实胜于雄辩；其次，分析和说理时，要讲得透彻，要有针对性，并且抓住问题本质。
话要是说得令人信服，它就自然而然地对听众产生影响。
三、简洁精炼，要言不烦
“言不在多，达意则灵。”讲话要精练，字字珠玑，简洁有力，使人不减兴味。冗词赘语，唠叨啰嗦，不得要领，必令人生厌。