其实不论做什么行业，人人都得依靠你的人脉。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。200多年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小人物，翻身成为清朝的红顶商人。200年后，人脉就是财富成为各行各业成功的秘诀。在好莱坞一直流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。
人脉是一个年轻人通往财富和成功的门票。从20几岁起，必须提高自己的社交本领，必须有意识地累积人脉，如果能做到这一点，你会受益无穷。
很多人只知道比尔·盖茨今天真正成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智能和执著。其实比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个最重要的关键就是他的人脉资源相当丰富。
比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候签到了一份大单。他20岁时签到的第一份合约是跟当时全世界第一强的电脑公司——IBM签的。当时，他还是在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?原来，他可以签到这份合约，中间有一个中介人——他的母亲。他的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗?