第二位顾客是一个屠夫。屠夫拿到刀之后，很不满意地对小徒弟说：“你给我打的刀太小啦，要拿它来砍骨头，使不上劲儿！”小铁匠又无法接话，师傅说：“宰牛的时候讲究技术，技能高的师傅，从缝隙入手毫不费力，这把刀就是为您这样有技术的人打造的，打造得太沉了，您使用起来手臂反而容易发酸。”屠夫连连点头，然后把钱付了，带上刀离开了。
第三位顾客是个年轻的樵夫。只见他一进门来就问小铁匠：“你怎么打一把斧头就用了这么长的时间？”小徒弟脸憋得红红的。师傅连忙笑着说：“慢工出细活嘛！这把锋利的斧头包管您一天劈一大堆木头！”樵夫马上化怒为喜，满意地买走了斧头。
这也就说明，在推销的任何阶段，客户都有可能对你的产品的任何方面提出异议。销售人员要时时刻刻做好这种心理准备，对客户的异议不能轻视，更不能心存芥蒂。听客户说话，听他们的牢骚和抱怨，不断地化解顾客提出的任何异议，坚持下去，达成交易。
以上的案例难度属于偏低的，如果遇到对方不愿意与你打乒乓球，该如何处理呢？
这就需要我们层层递进，引发他说出自己的需求，他说得越多，你可以把握得就越多。
让我们在生活中学习这种话术。
顾客走进菜市场，问卖菜人：“辣椒辣不辣？”