霍普金斯说：“我很想听下个课程，但我没有钱，等我存够了钱再上。”这时候老师却对他说：“你到底是想成功，还是一定要成功？”他回答说：“我一定要成功。”老师又问：“假如你一定要成功的话，请问你会怎么处理这个事情？”于是霍普金斯回答：“我会立刻借钱来上课。”
从此，霍普金斯发现了自己一直业绩平平的原因，是自己从来没有真正地下过决心。于是在下一次推销之前，他从公司里找了一位同事并带他下楼，他对同事说：“你看着，假如我无法向对面那个陌生人推销产品的话，我走过马路来就被车撞死给你看。”
他说完这句话的时候，脑海里一片空白，根本不知道他即将如何推销。但他还是硬着头皮走过去，开始与陌生人交谈，于是他使出了浑身解数向那位陌生人推销产品，经过20分钟的苦口婆心之后，不可思议的事情发生了：他终于卖出了产品！
后来，霍普金斯在分析他的人生是怎么改变的时候，发现答案只有四个字，那就是“下定决心”。
