根据培庞·摩根的分析，人行事都有两种理由存在：一种是好听的，一种是真实的。人们会时常想到那个真实的理由，但同时我们也都是自己内心的理想家，较喜欢那个好听的动机，都喜欢为自己行为的动机赋予一种良好的解释。所以，当你给了他人一个高尚的动机来做事的时候，谁又舍得拒绝呢？
做人秘语
每个人行事都有两个好理由：一是看起来很好；一是的确很好。
给人一片阳光，谁会不想晒晒太阳。
先顺其意，后劝其变
决不正面反对别人的意见。
谨慎地与别人发生直接的争论。
要改变别人的原意，最大的障碍就是对方的“心理防线”。因此，设法动摇对方的心理防线，是劝其变的关键所在。那么，如何动摇对方的心理防线呢？除了要晓之以理、具有充实的内容外，更要动之以情，掌握一定的方法和技巧。
如果开场说：“好，我证明给你看。”这句话就大错特错了，这等于是说：“我比你更聪明。我要告诉你一些事，使你改变看法。”
那是一种挑战，那样会揭起战端，在你尚未开始之前，对方已经准备迎战了。
两千年以前，耶稣说过：“尽快同意反对你的人。”
在耶稣出生的两千年前，埃及阿克图国王，给他儿子一些忠告：“圆滑一些，它可使你予求予取。”如要使别人同意你，请尊重别人的意见，切勿指出对方错了。