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当B等于Y时,A等于Z;当A不等于Z时,E要么等于Y,要么等于Z,所以,当B等于Y时,E既不等于Y也不等于Z;当A等于Z时,Y或者Z等于E;当B不等于Y时,E既不等于Y也不等于Z……
在沟通、说服及演讲中,你怎样才能发挥得天衣无缝呢?那就是把握好你的前提,让自己保持在主动的位置上,如果,你遗失了自己谈话的前提,即使你高谈阔论、论据有力,也有可能是为别人做嫁衣,像欧西德一样最后把自己给装进了套子里。
找准方向才能走对路
有这样一幅画面:你们是一支即将远赴安第斯山科考探险的队伍。当你们正准备离开营地的时候,忽然听到一声巨响——雪崩了!领队转过身对你和你的同伴们说:“你们可能不知道这是什么,可我已经做这一行许多年了。我领导的团队是上次雪崩中惟一幸存的一支登山队。现在我们就要做同样的事情了……”
设想一下,当这位领队说这一番话的时候,你会作何反应呢?一定会超乎寻常地认真。为什么?因为他正在做一件他的听众特别需要的事情。
讲话者应该总是在捕捉听众的意愿,听众也总是在满足自己的需求。如果你感觉到台下的每个人都在思考你的问题,那么就说明你的讲话已经做到了这点。“为什么我会关心这个演说?”在每位听众心里都会提出这样的问题。一个成功的演讲者应该总是在寻找这样的卖点去影响听众的思想,“我能够满足听众的哪些需求呢?”
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