威伯继续说：“我亲眼看见你喂的明尼克鸡很漂亮，想买一打新鲜的鸡蛋带回城。”听到他这样说，老太太把门开得更大一些，并问道：“你为什么不用你的鸡蛋?”“因为，”威伯充满诚意地说，“我的莱亨鸡下的蛋是白色的，做起蛋糕不好看，我的太太就要我来买些棕色的蛋。”
老太太态度温和了许多，和威伯聊起了鸡蛋的事。威伯指着院子里的牛棚说：“我敢打赌，你丈夫养牛赶不上你养鸡赚钱多。”老太太被说得心花怒放。长期以来，她丈夫总不承认这个事实，现在有人认同自己，她便把威伯视为知己，并带他到鸡舍参观。威伯边参观边赞扬老太太的养鸡经验。并说，如果能用电灯照射，鸡产的蛋会更多。老太太似乎不那么反感了，反而问威伯用电是否合算。当然她得到了完满的解答。两个星期后，威伯在公司收到了老太太交来的用电申请书。
有时候，说话不一定非得采用“软”的策略才能奏效，必要的时候说话还需要“硬气”，让对方知道自己也是有底线的，这样才能维护应得的权利。