例如：
“这只吹风机五十元，可它最少能用十年，若是您每周用一次，平均每次吹发才一毛钱，一毛钱连乘一次车都不够，可它能让你又舒适又漂亮。”
2．当客户把商品与其他商店所卖的同类商品进行比较时
在这种情况下，销售员应大力宣扬在此处购物的种种好处，让客户花钱花得心甘情愿。
例如：
“我们店库存量大，可以随时提供给顾客现货，但这会占压资金，增加库存费。我们商店售出的彩电如果在一个月内你觉得不满意，可以包您退换，可以让您买到最满意、最放心的彩电。您一生能买几回彩电呢？”
这样一说，客户尽管会多花一些钱，但仍然满意地将彩电买走。销售员用其他商店不具备的优点如购买的便利、安全保障、优质服务等方面，将价高的影响抵消，让客户多花钱也心甘情愿。这种情况下，销售员所推销的不仅是商品本身，而是与商品有关的一切。