谈判一开始，美方代表口若悬河，滔滔不绝地讲解，日方只是埋头做笔记，一言不发。这样过了几天，等进入实质性谈判时，日方仍对价格等问题一言不发，美方问道：“你们认为如何？”
日方代表迷惘地回答：“我们不明白。”“不明白？这是什么意思？”
美方有些急躁。
日方代表仍很有礼貌地作答：“不明白，一切都不明白。”
美方代表眼看这项交易将前功尽弃，十分沮丧地说：“那么，你们希望我们怎么办？”
日方提出：“你们可以把全部资料再为我们重新解释一遍吗？”
美方不得已，耐着性子又重复了一遍。
这样反复几次，结果自然是日本人把价格压到最低点。其实，美国人就是上了“不明白”的当。
装作没听懂别人的意思，特别是在谈判时，尤其适用。因为在对方重复的时候，你可以充分利用这段时间，想出应对的策略。
面对两难不妨糊涂一下
说话本应准确、清楚。但在语言的实际运用中，许多话是具有模糊性的。因为现实生活中有些话不必要也不便于说得太实太死。